Si vende a empresas, ¿sabe de qué tamaño es su mercado potencial?

En septiembre, INEGI publicó los resultados definitivos del Censo Económico 2009. Estos nos permiten conocer el total de unidades económicas que existen en el país (organizaciones, empresas o entidades con un tipo de actividad permanente, con o sin fines mercantiles).

El siguiente análisis considera las unidades económicas (UE) que:

·         Tuvieron actividad durante todo el 2008.

·         Fueron censadas por recorrido total (a diferencia de unidades en zonas rurales, que se censaron por muestreo).

·         Pertenecen al sector privado y paraestatal.

El total nacional de UE de estas características fue de 3,724,019. Estas UE consumieron cerca de $6 billones de pesos (millones de millones) en bienes y servicios para el desarrollo de sus actividades.

Ahora que ya conocemos el tamaño total del pastel de lo que consumen las UE en el país, ¿cómo se reparte? Hagamos el análisis bajo tres perspectivas: ubicación geográfica, actividad económica y tamaño.

Desde la perspectiva geográfica, los seis primeros lugares son:

·         Distrito Federal, que concentra el 17%

·         Nuevo León, con el 9.4%

·         Estado de México, con el 9%

·         Veracruz, con el 5.7%

·         Jalisco, 5.4%

·         Coahuila, 5.1%

Estas 6 entidades concentran el 52% del consumo de bienes y servicios de parte de las UE.

Ahora, si analizamos desde el punto de vista del sector económico, indiscutiblemente es el sector manufactura el que domina con el 57% del consumo total. Dentro de éste, las ramas principales son la fabricación de equipo de transporte, industria química y fabricación de productos derivados del petróleo y del carbón, abarcando casi la mitad del total del sector.

La última variable de análisis a considerar: el tamaño de las UE. Del total analizado, ¡el 95% son UE con menos de 10 personas!; pero aunque sólo el 0.2% tienen más de 250 personas, éstas representan el 66% del total de consumo de bienes y servicios.

Sin duda, si usted puede dimensionar el tamaño total del pastel del giro o región en el que se encuentra, así como las características de las empresas presentes y los niveles de concentración o desconcentración, podrá tomar decisiones más pertinentes que le permitan descubrir nuevos horizontes y oportunidades. Así que, del pastel de $6 billones de pesos, ¿cuánto puede morder su empresa?